Negócios globais, cultura local: a vivência da diversidade cultural pelos negociadores internacionais

Abstract

O presente trabalho tem como objetivo analisar a influência da cultura no âmbito das negociações internacionais, uma vez que, atualmente, os elos globais dos negócios unem países e indivíduos. Será enfocada a dificuldade do racionalismo do pensamento econômico tradicional em aceitar a subjetividade no tocante às negociações internacionais. Após uma revisão de conceitos e definições consideradas fundamentais para o propósito do presente trabalho, os sentidos adotados de cultura e de negociação internacional serão utilizados e procurarei discutir suas potencialidades e limites para a pesquisa e geração de projetos de intervenção no campo das diversidades culturais em relação aos negócios internacionais e será apresentado o estudo de caso de negociadores internacionais de Brasília/DF que tiveram contato com outras culturas. Por fim, análises gerais e análises específicas serão feitas em relação ao relato destes negociadores internacionais de Brasília/DF.