Estratégias de consolidação e crescimento para marcas de roupas: um estudo de caso

Abstract

Este artigo analisa as estratégias de consolidação e crescimento adotadas por marcas de roupas nacionais, dentro de um setor competitivo que foi impulsionado pela digitalização e avanço do fast fashion, alterando o comportamento do consumidor. O estudo busca identificar os fatores e estratégias que impulsionam o desenvolvimento dessas marcas no país. A metodologia de caráter qualitativo envolve revisão bibliográfica e entrevistas com empresários do setor. Os resultados indicam que o ambiente digital obrigou as empresas a inovarem e incorporarem a digitalização em seu modo de operação, relacionamento e venda, além do desenvolvimento de estratégias de marketing digital, como presença ativa nas plataformas trazendo conteúdo informativo mas também engajador (“Modo em Pauta”, documentários, dicas de moda). O desenvolvimento de vínculo com o consumidor através de atendimento e peças personalizadas, visual merchandising, oferta de produtos diferenciados, qualidade como a alta costura, reforçando o branding e percepção de exclusividade também foi uma das estratégias mais abordadas. Conclui-se que a presença digital acrescida de experiência e contexto são elementos importantes para a consolidação e desenvolvimento das marcas de vestuário nacionais, adaptando-se ao novo modelo mental de mundo e superando os desafios do consumo atual.