A inserção da Wal-Mart no mercado internacional

Abstract

O primeiro capítulo deste trabalho retrata um pouco da história daWal-Mart, desde o princípio, com a abertura da primeira loja de seu fundador Sam Walton, a franquia da Ben Franklin em 1950, que foi precursora da empresa americana Wal-Mart. Apresenta a relação de todas as lojas existentes da Wal-Mart no mundo e exemplifica algumas das formas encontradas por Sam Walton para crescimento e expansão do mercado ao longo de sua vida. Há também a principal trajetória da empresa no período de 1969 a 2004, sendo a primeira loja de Wal-Mart inaugurada em 1962. O segundo capítulo explica as diferenças que há na forma de negócio da empresa Wal-Mart e os processos tradicionais de inserção de empresas multinacionais, bem como a visão de pessoas sobre esta empresa. Ainda neste capítulo, foi abordada a metodologia usada para o desenvolvimento deste trabalho. O terceiro capítulo é a parte teórica do trabalho e mais importante para o entendimento das características da Wal-Mart. Aborda as estratégias tradicionais usadas pelas empresas para a inserção destas no mercado local e global. Descreve desde as distâncias do comércio, em termos geográficos e culturais, aos componentes da cultura organizacional, suas características e também as quatro principais estratégias usadas na inserção de mercados como as franquias, orgânica, aquisição e joint-venture. Cita as principais funções e maneiras de se utilizar o marketing nos produtos ou marca. Abrange também como a tecnologia da informação vem sendo usada e quais os seus impactos para o desenvolvimento de um meio de comunicação e interação entre as empresas com muito mais eficiência e modernização, adequadas para o grande avanço tecnológico dos dias de hoje. Conclui-se o terceiro capítulo com o assunto mais importante para se entender a Wal-Mart, que é a questão de precificação. O preço como estratégia principal de comercialização de seus produtos e sucesso de sua empresa, foi abordado neste capítulo apenas de forma teórica para o entendimento da maior instrumento usado pela empresa Wal-Mart. O quarto capítulo, o mais interessante para toda esta pesquisa, abrange a comparativa entre as premissas teóricas de estratégia de mercado, do capítulo 03, com as estratégias usadas pela Wal-Mart no decorrer de sua trajetória. Explica todos os pontos do capítulo anterior, porém, abordando de forma clara todas as características da empresa em estudo (Wal-Mart), desde as distâncias geográficas e culturais sofridas pela empresa até os diferentes componentes organizacionais de sua cultura predominantemente forte. O quinto e último capítulo deste trabalho é o resultado de toda pesquisa, selecionando fatos e opiniões, para que fosse possível formar as projeções do sucesso da empresa varejista número um do mundo, em termos de receita. As empresas mais lucrativas do mundo deixam de ser apenas empresas que fazem parte do campo produtivo (peças, automóveis, computadores, entre outros) e passam a ser organizações do campo varejista. Assim, a monografia mostra uma realidade de mudança que implica na alteração do foco da lucratibilidade das empresas multinacionais, ou seja, do setor produtivo para o setor varejista.