Validação das estratégias implementadas no laboratório Sabinbiotec

Abstract

Neste trabalho, apresenta-se um estudo de caso sobre um projeto de vendas com foco no aumento de receitas no Laboratório Sabinbiotec. O objetivo desse estudo é validar as estratégias aplicadas na empresa, especificamente as aplicadas com um novo grupo para vendas. No referencial teórico deste trabalho abordam-se a estratégia e a gestão de projetos, desde a estratégia de avaliar a necessidade, como a forma de implementação, principalmente quanto aos modos utilizados na gestão de projetos voltados para o sucesso de sua implementação. Foram realizadas entrevistas com os antigos funcionários da empresa para avaliar a percepção deles quanto aos resultados obtidos e conhecer as sugestões para melhorar o desempenho do setor. Com base nessas informações, foi possível detectar quais eram as fraquezas da empresa e suas necessidades de melhorias, bem como analisar o treinamento dos novos funcionários. Além disso, este estudo permitiu delinear o perfil do público alvo, e, consequentemente, a forma mais adequada de a área comercial atuar junto a esse público e de acordo com o cronograma pré-estabelecido. Os critérios de avaliação dos indicadores usados nesta pesquisa serviram para avaliar aspectos os como a quantidade de visitas, o valor de propostas elaboradas e a quantidade de propostas fechadas, dentre outros. Conclui-se que as estratégias aplicadas na empresa foram válidas para melhorar seu desempenho e tornaram possível obter resultados em curto prazo, haja vista que neste trabalho.