A barreira da cultura no comércio exterior: influência da cultura nas relações comerciais Brasil – Mundo Árabe e estratégias de promoção comercial

Abstract

A evolução do comércio trouxe consigo um problema que aparentemente parece insignificante e trivial, mas que cada vez mais se mostra um grande fator de influência nas relações entres os países: AS DIFERENÇAS CULTURAIS. Até que ponto as diferenças culturais entres os países interferem nas relações comerciais? Este trabalho pretende demonstrar, através do estudo de alguns aspectos da cultura árabe-muçulmana e das relações desses povos com o Brasil, bem como situações práticas resultantes desse relacionamento, que aspectos culturais, tais como a língua, a religião ou os costumes, podem representar sim um entrave nas relações desses países com os demais. Nesse sentido, é aconselhável aos profissionais que planejam lidar não só com os árabes, mas com qualquer povo de cultura diferente da ocidental, prestar atenção a esses pequenos detalhes e considerá-los, até por questão de respeito à cultura do outro. Em nível de estratégia comercial de governo, esse trabalho pretende realçar a importância de um trabalho de inteligência comercial e estudos de mercados, como forma de afastar a possibilidade de fracasso nas negociações comerciais com países culturalmente estranhos.