Análise funcional de propagandas de televisão da indústria de cervejas

Abstract

O presente trabalho objetivou realizar uma análise funcional das propagandas televisivas de uma indústria competitiva, como a indústria de cervejas. Nesta análise foi feita uma revisão da literatura dos principais aspectos do Behaviorismo, bem como uma correlação com princípios comumente utilizados nas técnicas publicitárias. Foram identificados os aspectos do condicionamento operante e respondente, comportamento governado por regras, comportamento modelado por contingências, modelação, comportamento verbal (mando e tato), metacontingências, operações estabelecedoras e reforçamento social. Procurou-se examinar quais estímulos eram utilizados em cada propaganda, para que aumentasse a probabilidade de que o consumidor a emitisse a resposta de compra. Para tanto, as propagandas foram consideradas como tendo propriedades estabelecedoras para o comportamento de comprar. A conclusão do trabalho sugere que a publicidade pode se beneficiar grandemente dos princípios da Análise do Comportamento para criar mensagens publicitárias de maior alcance e efetividade, nas quais as respostas do público alvo seriam colocadas sob controle dos estímulos adequados para promover a compra do produto.