Influência da cultura na negociação internacional

Abstract

O presente trabalho trata de um tema incipiente em instituições de ensino no Brasil. Há poucos trabalhos interdisciplinares que abordam o mundo dos negócios e sua interface com a cultura. Poucos notam a importância de instruir-se e ter um processo bem definido para cada negociação de acordo com o contexto cultural em que ela se inscreve. Quando se trata de uma negociação internacional o problema se agrava, pois há diversos fatores desconhecidos que podem intervir no decorrer da negociação. Um negociador despreparado para lidar com a influência da cultura pode compremeter a ação da empresa. Além de outros fatores mencionados neste trabalho, destaca-se a cultura uma vez que afeta cada um dos demais fatores e pode intervir na negociação a qualquer instante. O objetivo geral do trabalho é discutir como a negociação internacional é afetada por culturas distintas. São apresentadas diferentes definições de cultura e como ela interfere em processos de negociações. Por fim são discutidas formas distintas de evitar impasses culturais, de modo a garantir o sucesso em negociações internacionais.