Vendas de plano de saúde modalidade adesão
| dc.contributor.advisor | Guedes, Gilberto Gomes | |
| dc.contributor.author | Moraes, Guilherme Almeida | |
| dc.date.accessioned | 2016-11-14T18:58:52Z | |
| dc.date.available | 2016-11-14T18:58:52Z | |
| dc.date.criacao | 2016-10-31 | |
| dc.date.issued | 2010-06 | |
| dc.description.abstract | Devido a introdução de novos concorrentes no atual mercado de planos de saúde de Brasília, principalmente na modalidade adesão, e com a grande importância que os corretores externos pessoa jurídica apresentam nas venda de benefícios de saúde, tornou-se importante melhor compreender as necessidades e desejos desses corretores, com o objetivo de estabelecer ações que atraiam maior participação de vendas para o Grupo Afinidade Para que essas ações sejam definidas, deve-se considerar fatores como marketing de relacionamento, definição de metas, remuneração, assim como identificar quais ações podem ser adotadas para atrair as vendas dos corretores para o Grupo Afinidade. Para identificar essas ações, foram disponibilizados 62 questionários para que os corretores externos pessoa jurídica possam expor os fatores que os estimulam ou os ajudam a trabalhar. Os dados obtidos desse levantamento e sua devida análise, possibilitarão ao Grupo Afinidade e as administradoras de planos de saúde de Brasília entender o mercado e, com isto, poderão adotar ações para um aumento de suas vendas. | pt_BR |
| dc.identifier.citation | MORAES, Guilherme Almeida. Vendas de plano de saúde modalidade adesão. 2010. 42 f. Monografia (Graduação) – Faculdade de Tecnologia e Ciências Sociais Aplicadas, Centro Universitário de Brasília, Brasília, 2010. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.uniceub.br/handle/235/9216 | |
| dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
| dc.subject | Venda | pt_BR |
| dc.subject | Administradora | pt_BR |
| dc.subject | Plano de saúde | pt_BR |
| dc.title | Vendas de plano de saúde modalidade adesão | pt_BR |
| dc.type | TCC | pt_BR |